【东莞市科信达智能包装科技有限公司】正在招聘:纸板销售经理

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招聘中到期时间：2025-09-05 浏览：5 投递：0份

纸板销售经理面议

交通方便

管理规范

包食宿

广东省

3-6年

不限

立即沟通

投递简历

职位描述

招聘人数：1人

到岗时间：不限

要求年龄：22-50岁

性别要求：不限

婚姻要求：不限

岗位职责：

## 职位概述
纸板销售经理负责领导和管理公司的纸板产品销售团队（或独立负责区域/大客户），制定并执行销售策略，以实现销售目标、扩大市场份额、维护客户关系并推动业务增长。该岗位是连接纸板生产/供应企业与下游客户（如包装厂、印刷厂、电商、制造业企业等）的关键桥梁，需要深刻理解纸板产品特性、市场动态和客户需求。

## 核心职责

1. **销售目标达成：**
* 制定并执行所负责区域/客户群/团队的年度、季度、月度销售计划和预算。
* 带领团队或个人努力完成甚至超越既定的销售指标（销售额、销售量、利润、回款率、新客户开发等）。
2. **市场开发与客户管理：**
* 积极开拓新客户和新市场，扩大销售覆盖范围。
* 深度维护和管理现有重要客户关系，了解客户需求，提供解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
* 定期拜访客户，进行商务谈判，处理客户投诉。
3. **销售策略制定与执行：**
* 分析市场趋势、竞争对手动态、客户需求变化，制定有效的销售策略和行动计划。
* 根据产品特性（如不同克重、楞型、规格、材质的瓦楞纸板、卡纸、灰底白板等）和客户应用场景（如包装、、隔板等）进行精准营销。
* 监控策略执行效果，及时调整优化。
4. **团队管理与指导（如适用）：**
* 招聘、培训、激励和考核下属销售人员。
* 设定个人销售目标，监督业绩进展，提供必要的指导和支持。
* 营造积极高效的团队销售氛围。
5. **价格与合同管理：**
* 在授权范围内，根据成本、市场行情、客户价值等因素，制定和谈判销售价格及合同条款。
* 确保合同的合规性和公司利益。
6. **跨部门协作：**
* 与生产、计划、物流、财务、客服等部门紧密沟通协作，确保订单按时、保质、保量交付，解决供应链相关问题。
* 向市场/产品部门反馈市场信息和客户需求，为产品改进和新品开发提供建议。
7. **市场信息收集与分析：**
* 收集并分析行业动态、竞争对手信息、原材料价格波动（如纸浆价格）对市场的影响。
* 定期提交销售报告和市场分析报告。
8. **回款管理：**
* 负责监督销售货款的及时回收，控制应收账款风险。

## 任职要求

1. **教育背景：**
* 通常要求大专及以上学历，市场营销、工商管理、轻工（造纸/包装相关专业）等优先。
2. **工作经验：**
* 具备3-5年及以上**包装材料（尤其是纸板、纸张）或相关B2B工业品销售经验**，有销售管理经验者优先。
* 拥有稳定的客户资源和销售渠道者优先。
3. **专业知识与技能：**
* **深入了解纸板产品：** 熟悉瓦楞纸板（单瓦、双瓦、三瓦）、卡纸、灰底白板等不同种类纸板的特性、生产工艺、质量标准（如国家标准、客户特定标准）、应用场景。
* **精通销售技巧：** 具备优秀的商务谈判、客户开发、关系维护、Presentation、沟通协调能力。
* **市场分析能力：** 能够敏锐洞察市场变化，进行有效的竞争分析。
* **团队管理能力（如适用）：** 领导力、激励能力、辅导能力。
* **数据分析能力：** 熟练运用Excel等工具分析销售数据，制作报告。
* **基本的财务知识：** 理解成本构成、利润率、应收账款管理等。
4. **核心素质：**
* **目标导向 & 结果驱动：** 强烈的进取心和抗压能力，全力以赴达成目标。
* **客户导向：** 以客户为中心，提供优质服务和解决方案。
* **诚信可靠：** 良好的职业道德和商业信誉。
* **解决问题能力：** 能够独立分析和解决销售过程中遇到的各种问题。
* **学习能力：** 能快速学习新产品知识和行业新趋势。
* **积极主动 & 责任心强：** 工作主动，勇于担当。
5. **其他要求：**
* 熟练使用办公软件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM客户关系管理系统。
* 持有有效驾照，能适应经常性出差。
* 良好的语言表达能力（普通话流利，部分区域或外企可能要求英语能力）。

## 薪资与福利
* **薪资结构：** 通常为“底薪 + 提成/绩效奖金 + 年终奖金”的模式。底薪范围根据地区、经验、公司规模差异较大，提成比例与业绩目标紧密挂钩。资深经理或业绩突出者收入可观。

## 工作环境与发展前景
* **工作环境：** 主要在办公室进行规划、分析、沟通工作，但需要频繁外出拜访客户、考察市场，参加展会等。节奏较快，压力与挑战并存。
* **发展前景：**
* **纵向发展：** 可晋升至区域销售总监、全国销售总监、销售副总裁等更高管理职位。
* **横向发展：** 可转向市场管理、大客户管理、产品管理、业务发展等方向。